Hôm nay, chúng ta sẽ khám phá một chiến lược đàm phán hữu ích: Sử Dụng Người Thứ Ba. Đây là một kỹ thuật đặc biệt giúp bạn trì hoãn cuộc đàm phán, tạo ra những điều kiện thuận lợi hơn cho các lần sau mà không phá vỡ mối quan hệ hiện tại.
Vai Trò Của Người Thứ Ba
1. Khi Nào Sử Dụng Người Thứ Ba
Chiến lược người thứ ba rất hữu ích khi bạn cần thêm thời gian để thu thập thông tin, cần tham khảo ý kiến từ người khác hoặc đơn giản là không sẵn sàng đưa ra quyết định ngay lập tức. Ví dụ:
- Tham Khảo Ý Kiến: “Để tôi về hỏi thêm ý kiến từ vợ/chồng tôi.”
- Xem Xét Lại: “Tôi cần trao đổi thêm với sếp của tôi.”
- Kiểm Tra Pháp Lý: “Tôi cần hỏi thêm luật sư của tôi.”
Việc đưa người thứ ba vào cuộc đàm phán tạo cơ hội để bạn có thời gian suy nghĩ và chuẩn bị cho lần đàm phán tiếp theo.
2. Kỹ Thuật Để Kết Thúc Nhanh
Nếu bạn là người mua hoặc người bán và đối phương đang sử dụng chiến lược người thứ ba để trì hoãn, bạn có thể áp dụng kỹ thuật sau:
- Yêu Cầu Quyền Quyết Định: “Ai là người có quyền quyết định ở đây? Tôi chỉ làm việc với người có quyền quyết định.”
Điều này sẽ khiến đối phương phải nhanh chóng đưa người có quyền quyết định vào cuộc để tiếp tục đàm phán.
3. Sử Dụng Điện Thoại Để Xác Minh
Một cách khác để phá vỡ chiến lược người thứ ba là sử dụng điện thoại di động của bạn. Bạn có thể yêu cầu:
- Xác Minh Liên Hệ: “Số điện thoại của sếp/vợ anh là bao nhiêu? Tôi sẽ gọi cho họ để xác nhận.”
Việc yêu cầu thông tin và gọi ngay lập tức có thể khiến đối phương phải đưa ra người thứ ba thật sự hoặc phải nhanh chóng đưa ra quyết định.
Kết Luận
Sử dụng người thứ ba trong đàm phán là một chiến lược hiệu quả để trì hoãn và tạo điều kiện thuận lợi hơn cho lần đàm phán tiếp theo. Tuy nhiên, bạn cũng nên chuẩn bị để đối phó nếu bên kia sử dụng chiến lược này. Hãy luyện tập thường xuyên để sử dụng chiến lược người thứ ba một cách thành thạo và hiệu quả hơn.
Chúc bạn thành công trong các cuộc đàm phán và hẹn gặp lại trong các bài học tiếp theo!
