Tạo Ra Sự Tương Đồng Trong Đàm Phán: Bí Quyết Để Thành Công
Đăng ký kênh để không bỏ lỡ những video mới nhất và để bạn có thể áp dụng những chiến lược hữu ích vào đàm phán của mình. Một trong những chiến lược quan trọng trong đàm phán là tạo ra sự tương đồng. Khi bạn tạo ra sự tương đồng, bạn làm cho môi trường đàm phán trở nên dễ chịu hơn và gia tăng cơ hội thành công.
Tạo Ra Sự Tương Đồng: Tại Sao Nó Quan Trọng?
Con người thường cảm thấy thoải mái hơn với những điều mà họ cảm thấy giống với bản thân. Sự tương đồng giúp tạo ra một môi trường thân thiện và giảm bớt sự căng thẳng trong đàm phán. Hãy luôn nhớ rằng, trong quá trình đàm phán, việc tạo ra sự tương đồng về góc nhìn và cách ngồi có thể làm cho cuộc đàm phán trở nên hiệu quả hơn.
1. Chọn Góc Ngồi Phù Hợp
Trong đàm phán, cách ngồi rất quan trọng. Đừng ngồi đối diện nhau, vì điều này tạo cảm giác đối đầu. Thay vào đó, chọn góc ngồi 90 độ hoặc cùng ngồi về một phía. Việc này giúp tạo ra một không gian hòa hợp và dễ dàng hơn để thảo luận. Nếu bạn cần đưa tài liệu cho người khác, hãy nhanh chóng chuyển sang góc 90 độ hoặc góc 180 độ trước khi đưa tài liệu.
2. Sử Dụng Tên Gọi Để Tạo Sự Tương Đồng
Trong cuốn sách Đắc Nhân Tâm của ông Nguyễn Hiến Lê, có nhấn mạnh rằng âm thanh thân thuộc nhất với mỗi người chính là tên của họ. Sử dụng tên gọi của người khác trong cuộc đàm phán không chỉ thể hiện sự tôn trọng mà còn giúp tạo ra sự tương đồng và kết nối sâu hơn.
3. Nói Về Những Sở Thích Và Đam Mê
Hãy hỏi về sở thích, nhu cầu và đam mê của đối phương. Nếu họ thích chơi golf, hãy nói về golf. Nếu họ yêu thích nhiếp ảnh, hãy thảo luận về nghệ thuật nhiếp ảnh. Việc này giúp bạn tạo ra sự tương đồng và xây dựng mối quan hệ tốt hơn.
4. Tạo Sự Tương Đồng Qua Chi Tiết Cá Nhân
Hãy tìm hiểu những chi tiết cá nhân để tạo ra sự tương đồng. Hỏi xem đối phương có bao nhiêu con, quê ở đâu, và những thông tin cá nhân khác. Nếu bạn có điểm chung như cùng quê, hay cùng sở thích, điều này sẽ giúp tăng cường sự kết nối và làm cho cuộc đàm phán trở nên dễ dàng hơn.
5. Luyện Tập Để Tạo Ra Sự Tương Đồng
Hãy học cách hỏi nhiều hơn, lắng nghe nhiều hơn, và quan sát nhiều hơn. Thực hành thường xuyên sẽ giúp bạn tạo ra sự tương đồng và làm cho quá trình đàm phán trở nên suôn sẻ hơn.
Hãy Chia Sẻ Sự Tương Đồng Của Bạn
Ngay bây giờ, hãy comment dưới video những sự tương đồng mà bạn và tôi có. Ví dụ, tôi có 5 con và chuẩn bị có thêm 1, tôi là đàn ông, hơn 40 tuổi, tôi chơi thể thao và thích màu đỏ. Hãy chia sẻ những điểm tương đồng của bạn và tôi, và cùng thảo luận thêm trong nhóm Facebook của chúng tôi.
Đăng ký tham gia vào nhóm Facebook để thảo luận thêm về chủ đề này và tìm hiểu những chiến lược tiếp theo. Xin chào và hẹn gặp lại trong bài học tiếp theo!
Hy vọng bài viết này giúp bạn hiểu rõ cách tạo ra sự tương đồng trong đàm phán và áp dụng hiệu quả các chiến lược này trong cuộc sống và công việc của bạn.
