Hôm nay, chúng ta sẽ khám phá một chiến lược đàm phán quan trọng, được gọi là “kết thúc trong tâm trí”. Đây là một kỹ thuật mạnh mẽ giúp bạn đạt được kết quả tốt nhất trong các cuộc đàm phán.
Hiểu Về Chiến Lược “Kết Thúc Trong Tâm Trí”
Chiến lược này dựa trên nguyên tắc rằng mọi thứ luôn được kiến tạo hai lần: một lần trong tâm trí và một lần trên thực tiễn. Để thành công trong đàm phán, bạn cần hình dung kết quả cuối cùng trong tâm trí trước khi bắt đầu thực hiện. Đây là bài học quý giá mà tôi học được từ mẹ tôi, một người phụ nữ rất thành thạo trong việc mặc cả khi đi chợ.
Cách Thực Hiện Chiến Lược
Giả sử bạn muốn mua một sản phẩm với giá 1.000 đồng. Khi đàm phán, bạn nên bắt đầu bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn mức giá người bán đã đưa ra. Ví dụ, nếu người bán đưa ra mức giá 1.200 đồng, bạn có thể bắt đầu bằng việc trả giá thấp hơn, chẳng hạn như 800 đồng.
Quá Trình Đàm Phán:
- Bắt Đầu Thấp: Khi bạn đưa ra mức giá thấp hơn, người bán sẽ thấy sự chênh lệch lớn và có thể cảm thấy không hài lòng.
- Tăng Dần: Sau khi người bán phản hồi, bạn có thể dần dần nâng mức giá của mình lên. Ví dụ, bạn có thể điều chỉnh từ 800 đồng lên 900 đồng, sau đó đến 1.000 đồng.
- Đạt Được Thỏa Thuận: Cuối cùng, bạn sẽ đạt được mức giá mà bạn cảm thấy hợp lý (1.000 đồng), trong khi người bán cảm thấy hài lòng vì họ đã đạt được mức giá cao hơn mức giá bạn bắt đầu.
Lợi Ích Của Chiến Lược
Chiến lược này giúp cả hai bên cảm thấy chiến thắng trong trò chơi đàm phán. Người mua cảm thấy mình đã mua được sản phẩm với giá thấp hơn so với mức giá ban đầu, trong khi người bán cảm thấy hài lòng vì đã đạt được mức giá cao hơn mức giá thấp nhất mà bạn đã đưa ra.
Lời Khuyên Cuối Cùng
Hãy luôn nhớ rằng bạn nên trả giá thấp hơn giá bạn mong muốn mua và làm cho người bán cảm thấy hài lòng với mức giá cuối cùng. Điều này không chỉ giúp bạn đạt được kết quả tốt hơn mà còn tạo ra sự hài lòng cho cả hai bên.
Hãy luôn kết thúc mọi thứ trong tâm trí trước khi bạn bắt đầu. Điều này sẽ giúp bạn thực hiện các cuộc đàm phán một cách hiệu quả và đạt được những thỏa thuận tốt nhất.
Xin chào và hẹn gặp lại trong các bài viết tiếp theo!
