Ngày hôm nay, chúng ta sẽ khám phá một chiến lược đàm phán quan trọng với tên gọi “chiến lược tạo ra sự cạnh tranh”. Chiến lược này giúp bạn giảm quyền lực của bên đối tác và tăng cường vị thế của mình trong cuộc đàm phán.
Chiến Lược Tạo Ra Sự Cạnh Tranh
Trong các bài viết trước, chúng ta đã thảo luận về ba yếu tố ảnh hưởng đến quá trình đàm phán: thời gian, thông tin, và quyền lực. Hôm nay, chúng ta sẽ tập trung vào việc gia tăng sự cạnh tranh để làm giảm quyền lực của bên đối tác.
Ví Dụ Thực Tế
Hãy để tôi chia sẻ với bạn một câu chuyện từ trải nghiệm của chính tôi. Một lần, tôi đến cửa hàng Best Buy để mua một thiết bị điện tử. Sau khi đã thanh toán xong, tôi kiểm tra trên Amazon và phát hiện ra rằng sản phẩm đó rẻ hơn nhiều so với giá tôi đã trả.
Khi tôi quay lại cửa hàng Best Buy và thông báo rằng Amazon bán sản phẩm đó rẻ hơn, điều bất ngờ là cửa hàng đã nhanh chóng giảm giá cho tôi bằng mức giá của Amazon. Dù số tiền tiết kiệm không lớn, việc sử dụng thông tin về giá từ đối thủ cạnh tranh đã giúp tôi đạt được kết quả mong muốn. Đây là một ví dụ minh họa rõ ràng về việc áp dụng chiến lược tạo ra sự cạnh tranh trong thực tiễn đàm phán.
Áp Dụng Chiến Lược
Trong thực tiễn, bạn có thể sử dụng nhiều cách để đưa thông tin về đối thủ cạnh tranh vào quá trình đàm phán:
- So Sánh Giá: Nếu bạn thấy rằng đối thủ cạnh tranh đang bán sản phẩm tương tự với giá thấp hơn, hãy chỉ ra điều này cho bên bán. Ví dụ, bạn có thể hỏi: “Cửa hàng đối diện đang bán sản phẩm này với giá X đồng, bạn có thể giảm giá cho tôi không?”
- Câu Hỏi Đề Xuất: Đặt câu hỏi như: “Theo bạn, tôi có nên mua sản phẩm này từ cửa hàng bên kia không?” hoặc “Tôi có nên tìm hiểu thêm một vài cửa hàng nữa không?” Những câu hỏi này sẽ khiến người bán cảm thấy cần phải đưa ra giá tốt hơn để giữ chân bạn.
- Thông Tin Đối Thủ Cạnh Tranh: Cung cấp thông tin về giá của các đối thủ cạnh tranh sẽ thúc đẩy người bán điều chỉnh giá của mình để cạnh tranh hơn.
Lời Khuyên Cuối Cùng
Chiến lược tạo ra sự cạnh tranh có thể không luôn đem lại kết quả ngay lập tức, nhưng khi kết hợp với các phương pháp khác, nó có thể tạo ra hiệu quả cao hơn. Sự luyện tập và áp dụng thường xuyên các phương pháp này sẽ giúp bạn cải thiện kỹ năng đàm phán của mình.
Hãy áp dụng chiến lược thông tin về đối thủ cạnh tranh một cách nhuần nhuyễn trong thực tiễn và bạn sẽ thấy sự khác biệt.
Xin chào và hẹn gặp lại trong các chiến lược tiếp theo của chúng ta!
