Trong quá trình đàm phán, việc tạo ra lý do hợp lý để giảm quyền lực của bên kia có thể là chìa khóa giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Dưới đây là 7 lý do bạn có thể sử dụng để tạo lợi thế trong đàm phán:
1. Lý Do Sản Phẩm Không Hoàn Hảo
Một lý do dễ dàng tạo ra là sản phẩm không hoàn hảo. Hãy chỉ ra những khuyết điểm cụ thể, chẳng hạn như một cuốn sách bị sờn gáy, một bức tượng bị trầy xước, hay một bông hoa đã nở hết. Những lý do này giúp bạn nhấn mạnh rằng sản phẩm không đạt yêu cầu và vì thế, giá trị của nó cần phải giảm.
2. Lý Do Bạn Không Thực Sự Thích Sản Phẩm
Hãy thể hiện rằng sản phẩm không phù hợp với bạn hoặc không phải là sự lựa chọn mong muốn của bạn. Khi bạn không thực sự cần sản phẩm, quyền lực của bạn trong đàm phán sẽ tăng lên. Ví dụ, nếu bạn đang tìm kiếm áo màu vàng nhưng chỉ có áo đỏ, hãy nhấn mạnh rằng bạn chỉ quan tâm đến áo màu vàng.
3. Lý Do Mua Nhiều
Một lý do mạnh mẽ là việc bạn có khả năng mua số lượng lớn. Hãy cho bên đối tác biết rằng bạn có thể mua hàng trăm hoặc hàng nghìn sản phẩm, hoặc rằng bạn sẽ giới thiệu sản phẩm đến nhiều người khác. Điều này giúp bạn có thể yêu cầu giảm giá hoặc ưu đãi đặc biệt.
4. Lý Do Cơ Hội Kinh Doanh Trong Tương Lai
Đàm phán về cơ hội kinh doanh trong tương lai có thể là một chiến lược hiệu quả. Hãy nói với bên đối tác rằng nếu bạn mua sản phẩm này, bạn sẽ tiếp tục mua nhiều lần trong tương lai. Điều này giúp họ nhận ra rằng hợp tác với bạn sẽ mang lại lợi ích lâu dài.
5. Lý Do Tiết Kiệm Chi Phí
Tạo lý do để tiết kiệm chi phí cho cả hai bên. Ví dụ, bạn có thể yêu cầu giảm giá nếu thanh toán bằng tiền mặt thay vì thẻ tín dụng, vì các khoản phí giao dịch thường cao hơn. Hoặc bạn có thể mặc cả để giảm giá nếu bạn có khả năng thanh toán ngay.
6. Lý Do Tiết Kiệm Chi Phí Giao Hàng
Hãy yêu cầu giảm giá hoặc ưu đãi liên quan đến chi phí giao hàng. Ví dụ, bạn có thể hỏi xem có giảm giá nếu bạn đến tự lấy hàng hoặc nếu bạn nhận hàng vào một ngày cụ thể.
7. Lý Do Giảm Giá Theo Mùa
Nếu sản phẩm thường giảm giá theo mùa, hãy yêu cầu giảm giá ngay bây giờ thay vì phải chờ đến mùa giảm giá. Hãy thảo luận về khả năng nhận ưu đãi ngay lập tức để tránh phải đợi đến các dịp giảm giá theo mùa như Noel hay Tết.
Kết Luận
Việc tạo ra lý do hợp lý trong đàm phán không chỉ giúp bạn giảm giá mà còn tạo điều kiện thuận lợi để đạt được kết quả tốt nhất. Hãy thực hành những lý do này và sáng tạo thêm các lý do khác để trở thành một người đàm phán thành công. Chúc bạn thành công trong các cuộc đàm phán của mình!
Nếu bạn có bất kỳ lý do nào khác mà bạn đã sử dụng thành công trong đàm phán, đừng quên chia sẻ chúng trên nhóm Facebook của chúng ta. Hẹn gặp lại trong các video tiếp theo!
