Trong đoạn video vừa rồi, các bạn đã thấy diễn viên xiếc tài ba tung hứng rất nhiều quả bóng cùng một lúc. Điều này chính là hình ảnh minh họa cho cách một nhà đàm phán chuyên nghiệp hoạt động. Giống như một diễn viên xiếc, một nhà đàm phán cũng phải quản lý nhiều tham số đồng thời, không chỉ đơn thuần là giá cả.
Tung Hứng Nhiều Tham Số Trong Đàm Phán
1. Đàm Phán Không Chỉ Về Giá
Hãy nhớ rằng, nếu bạn chỉ đàm phán về giá, bạn thực sự đang thiếu chuyên nghiệp. Trong quá trình đàm phán, bạn nên mở rộng phạm vi đàm phán ra ngoài giá cả. Những khía cạnh khác có thể ảnh hưởng lớn đến giá trị của hợp đồng và sự hài lòng của các bên.
2. Các Tham Số Có Thể Đàm Phán
- Điều kiện giao hàng: Bạn có thể thương lượng về việc giao hàng tại kho của bên bán hoặc bên mua, bao gồm cả việc lắp đặt và phí bảo hiểm.
- Điều kiện tín dụng: Thương lượng về việc trả trước hay trả sau, số ngày trả và lãi suất áp dụng.
- Thời gian lưu kho và biến bãi: Thực hiện điều chỉnh thời gian lưu kho hoặc quy định về việc biến bãi.
- Màu sắc, chủng loại, số lượng, chất lượng: Những yếu tố này có thể được thỏa thuận để phù hợp với nhu cầu của bạn.
- Bảo hành và bảo hiểm: Đàm phán về thời gian bảo hành, điều kiện bảo hiểm trong quá trình vận chuyển và lắp đặt.
- Điều khoản bảo đảm: Đảm bảo sản phẩm hoạt động đúng chức năng hoặc bồi thường nếu không đáp ứng yêu cầu.
Chiến Lược Đàm Phán
Khi bạn đàm phán về giá và cảm thấy không thể thay đổi giá, bạn có thể điều chỉnh các điều khoản khác trong hợp đồng. Ví dụ, bạn có thể nói: “Nếu bạn quyết định về giá, tôi sẽ quyết định về các điều khoản khác trong hợp đồng.” Điều này giúp đảm bảo sự công bằng và tạo ra một giao dịch có lợi cho cả hai bên.
Tài Nguyên Tham Khảo
Để hỗ trợ bạn trong quá trình đàm phán, hãy tải xuống và in bảng thông số từ file PDF mà bạn có thể tìm thấy trong chuyên mục của chúng tôi. File PDF này sẽ giúp bạn chuẩn bị tốt hơn và có cái nhìn tổng quan về các điều khoản có thể đàm phán.
Kết Luận
Đàm phán không chỉ đơn thuần là thương lượng về giá. Để trở thành một nhà đàm phán thành công, bạn cần phải quản lý nhiều tham số và điều kiện khác nhau. Đừng quên tải xuống file PDF để có thêm thông tin và chuẩn bị kỹ lưỡng cho các cuộc đàm phán tiếp theo.
Xin chào và hẹn gặp lại trong các bài học tiếp theo!
